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营销与品牌管理

作者:硕博网    文章来源:中华硕博网    点击数:    更新时间:2008-4-21
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  行业简介   

  你是否被超市中琳琅满目的商品搞得不知所措?你是否喜欢研究各种引人注目的纸盒和香波瓶?看电视广告的时候,是否考虑过广告针对的是哪种消费者,如何达到预期效果,你是否注意到现有的产品不断淘汰?你是否认为你能找到更好的产品?   
  “市场营销”一词包含许多含义和行为,它取决于谁是购买者,对象是产品还是服务,对象是否涉及高技术,是否已在市场上出现。许多营销职位与销售很相似,其他则更注意策略,偶尔才与顾客打交道。所有营销职位的共同点是对产品和服务的所有权,理解客户需求,并将其转换成营销手段,广告计划和销售方案。   

  市场营销使你有机会接触各种不同的部门职能,你可以自由选择自己的道路,与其他行业不同的是,在这里并非只有一种特定类型的人才能成功。尽管迅速获得成功的确要求你有某些特质,但市场营销总能带给你某些东西,无论你是否具有创造力,善于分析,你都能在营销领域找到你所喜欢的东西。   

  在当今复杂的社会中,营销及品牌领域内的职业显得日益重要,商业界更是认识到知名品牌及周密的营销计划能吸引股东,另外如果不能真正理解如何营销一个产品,公司将无法作出任何基本的战略决策,当今的商业挑战——寻求公司增长,行业合并,经济网及新兴渠道和技术的出现都使营销人员更有价值。因此现在进入营销行业是一个明智的选择。

  业界趋势   

  指导营销的专家被称为“品牌经理”,这些人建议新产品,决定如何包装,如何定价以及如何营销。正是这些品牌经理引导人们的饮食和穿着,正是他们在影响人们对产品的看法。如果你希望在将来树立自己的品牌,那么需要重视品牌管理和市场营销。   

  好的营销人员有点像文化专家——他(她)乐于观察人们的行为,询问他们的动机,并创造和提供能使生活简便的产品或服务。市场营销的魅力在于发掘顾客和社会的潮流,从而推出有意义和价值的产品。花时间审视一下我们身边的事物显得非常重要,你不仅要能捕捉住重点,还要从中挖掘卖点,并考虑如何利用这些卖点,改变顾客与产品的关系。   

  品牌经理与营销经理的头衔基本上是可以互换的——有的公司使用前者,有的则使用后者。然而品牌经理更多地暗示对产品的更为全面的管理。(尽管有的公司也给予营销部门这一权利)典型的品牌管理模式要求品牌小组对产品的一切有关事宜负责,这些小组的成员通常有多位营销或品牌助理经理和一位品牌经理。然而个人负责的有效程度变化很大,这取决于公司的规模,品牌小组的定位以及最重要的一点——公司对市场营销所持的态度。   

  首先考虑由品牌数量决定的公司规模。对于像Nabisco这样拥有众多品牌的公司来说,品牌经理甚至助理经理对某一品牌都有相当的权利。而在一些公司,品牌经理则注重一个产品的某些方面,这些公司通常有其核心产品。可口可乐公司的一位新任品牌经理助理说:“他们不会录用MBA并直接对他说“你负责雪碧”。”这类公司的品牌经理会注重针对特定地区内消费者的营销工作,或者处理产品消费的某一方面。   

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