职业设计——市场/销售（2）

职业概览

　　 销售人员主要负责产品的规划经营，推广产品，公关活动的策划执行，广告形象的策略规划等工作。除了对自己产品的优势及弱点有深刻的了解外，经由不断的勘查竞争品牌及市场环境，洞悉市场通路的销售情形，以及了解消费者的购物习惯，销售人员提出有效的建议，规划出适当的销售计划并彻底执行。要成为出色的销售人员，对于产品，消费者及通路都要有清楚的了解，除了经常收集报章杂志网络等相关信息，倾听第一线业务人员传递回来的市场快讯及顾客反应，是更为重要的情报。收集到的市场信息经客观的分析、消化，销售人员必须敏锐的提出因应。

亲身体验

　 李先生是洗涤用品的销售人员。他每天都会留意报纸上最新的洗涤用品讯息，包括新产品，新的行销手段，竞争者的广告，也会到商店通过买卖，更深入的了解消费者。他花许多时间设计销售活动，执行并评估，工作十分忙碌。 李先生每个月要撰写产品的新闻稿，和记者的联系；而产品的命名，DM的制作，赠品的搜寻等等，也是不可缺少的事物。他表示：销售工作日新又新，充满挑战性，适合企图心强又好奇的人们。

任职资格

　　对产品的了解，对竞争品牌的了解，对市场的敏感度。分析能力，创造力，执行企划能力。