职业生活：金字塔原理与电梯原则

身为一个品牌经理，懂得清晰简洁、有逻辑的表达自己的思想尤其重要。

    讲两本书的观点，一个叫“电梯原则”，一个叫“金字塔原理”，大概说的都是这个意思——刚好这两本书都是麦肯锡的人写的。

    先说“电梯原则”，来自前几年有一本非常流行的书叫《麦肯锡观点》。

    这个故事的大意是：你是某个咨询公司的经理，为了一个重要的项目你们team日夜工作了3个月，准备了厚达300页的报告，包括7个建议36个改进措施以及8套详细的实施方案，为了证明这些结论，你们还准备了5本数据分析和调研报告的附录，当然还有几箩筐的原始资料。
  客户对提案也非常重视，安排了公司所有高管出席，并请到了CEO以及董事会的主要成员，你们当然更加兴奋，同时还将报告彩色打印，并刻录了光盘以便分发给与会者。

    提案的前天晚上你们team都再次检查了所有文字以及拼写无误，然后提早睡觉以便保证精力。

    提案当天你们神采奕奕，准时到达客户会议室，做好一切准备工作。CEO和高管们也已经落座，他们将目光投向你，期待着你精彩的报告，你也清清嗓子，开口说：“女士们，先生们，尊敬的CEO先生，今天我们……”。

    突然董事会秘书匆匆走进办公室，对CEO耳语几句，他对你点头表示歉意后离开会议室，5分钟后他们回来，说到：“非常抱歉，今天的报告不得不终止，因为我们有个非常紧急的事情，我必须马上飞去纽约”。

    在你们无奈的眼神中，他们匆忙离开。然而就在CEO冲进电梯的那一刻，“等等”，他挡住电梯门，对你招手，“能否利用我到停车场的时间，说说你们报告的主要内容？”。

    就这10多秒钟？你必须说出报告的主要观点？还要争取他的认可和支持？你感觉血一下子冲上脑门，然而，没有第2次机会了，马上冲进电梯，门一关上，你就转过身对着这一群人说：“我们认为……”。

    这就叫做“电梯原则”。

    你能够用1句话浓缩你的年度营销报告吗？

    你能够用1段话说明你品牌的定位以及发展方向吗？

    你能够在3分钟内说明当前销量下滑的主要原因，并提出3个解决方案，然后让老板做出决定吗？

    等等。这都是“电梯原则”——简单清楚说明你的观点。如果你3句话说不清楚，那么你一下午也说不清楚。

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