风险投资“变心”

　　高晓春博士任维欣投资网总裁，他一上台就询问在座有谁是从事风险投资的。因为风险投资在美国已经占据了非常重要的地位。 　　

　　 以前只要有一个好的想法，风险投资就会找上门来，但现在不是这样了，投资者会详细询问你这个想法是不是真的能赚钱，有没有壁垒。 　　

　　 有很多因素决定风险投资家是否会做出投资决定。第一就是企业的构想是不是非常独特，并且有极大潜力；第二是这个想法是不是能长久存在下去，不会被别人替代；第三是企业团队如何，很多企业想法很好，但缺乏团队精神也不能长久。 　　

　　 所谓非常特别的想法，是说这种想法几乎以前没听说过能开辟一个新的市场，比如互联网；新的想法就是新的方式，为什么BtoB的方式非常先进，它的好处并不在于把产品放到网上去卖，而是在于把传统的商业销售变得很有效。 　　

　　 所谓想法也不一定新奇就好，一定是最终有客户接受。用户习惯的改变、文化的改变是漫长的过程，不是一个好的主意可以替代的。企业不要总想“我们希望怎么样……”，而是要考虑“客户希望怎么样”。另外市场潜力特别重要，如果客户买不起，或只有少部分人喜欢，东西再好也没用。还有，技术和想法决不能被别人轻易copy，否则就不值钱了。总之，只有能赚钱的企业才能得到风险投资家的欢心。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　资料来源：中华工商时报