如何赢得风险投资

　　 一般而言，风险投资公司的投资准则为： 　　

　　 ●有发展及潜力的市场； 　　

　　 ●科技是针对市场的需要； 　　

　　 ●可以建立市场优势； 　　

　　 ●可以乘此良机成为市场的领导者； 　　

　　 ●管理阶层有才能及远见； 　　

　　 ●有丰富的回报。 　　

　 风险投资公司多投资下列行业：互联网、软件、通讯、医疗、药品、商贸、电子、生物工程、运输系统、半导体及环保。 　　

　　 笔者曾参与不少风险投资公司的会议，所得的印象是，若领导人不容易接受他人意见，一意孤行，风险投资公司往往避而远之，理由是一项长期性的合作，风险投资公司会参与策略性的会议，需求系统的进程，支出的记录，跟进新产品发展的进度及市场报告，若双方合作上不“自然”，风险投资公司索性不投资。 　　

　　 约见风险投资公司之前，需要先呈上其企业计划书。中小企业大部分对撰写企业计划书并无经验，往往是由专业人士代写。 　　

　　 好的企业计划包括两方面，一是实是求是；二是未与风险投资公司接触时，中小企业已与供应商及技术合作伙伴早有联络。 　　

　　 作为中小企业，应与多家风险投资公司接触，不要单靠一家公司。在呈上企业计划书前，参看风险投资公司的网址，看看是否符合风险投资公司的投资哲学。 　　 中小企业准备系列的文件包括： 　　

　　 1．企业计划书———企业发展计划、市场竞争比较、经济分析、营销计划。 　　
　　 2．列明中小企业的公司背景，股东经济状况及其资产保障权。 　　

　　 3．现有的销售广告、文件或介绍书。 　　

　　 4．企业公司注册文件等。 　　

　　 初次面谈，最好能带上样品，使投资公司更加容易了解。要集中于计划书上的建议。不要说其后将会这样，因为这消息并不列明于计划书内。 　　

　　 中小企业要切记： 　　
　　 1．不要回避问题或疑问。 　　

　　 2．不要在答问题时模糊不清。 　　

　　 3．不要将重要关键问题隐藏起来。 　　

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